卖什么也别卖东西

大策 发布于 2013-06-01 + 1054 次浏览 + 0 条评论

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作  者:王建四 著
出 版 社:化学工业出版社
出版时间:2011-4-1
I S B N:9787122104274包  装:平装

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本书基于顾客进店到出店的整个流程,指导门店销售人员抓住顾客心理,摸清其问题和需求,科学地规范自身行为,正确地与顾客建立关系、进行产品定向、推介展示、清除异议、关闭交易、挽留顾客等,克服成交阻碍,提升销售业绩。
本版在第一版的基础上进行了修订,对内容进行了全面的更新,尤其是新增了一些重要的销售技巧、方法和案例分析,使本书更为实用、更贴近实际。本书是各类门店老板、店长及销售人员必备的实战秘籍,也是品牌企业馈赠加盟店、门店老板馈赠员工的绝佳礼物。

编辑本段作者简介

王建四中国著名零售门店实战培训专家中国代理经销商培训标杆性人物中国零售业著名的原创畅销书作者,中国经销商培训领域公认的金牌讲师,中国零售门店实战培训圈内不可多得的代表性人物,被客户评价为“中国最令企业放心的经销商培训专家”, 被学员赞誉为“中国最受学员欢迎的零售实战讲师”。 王建四老师的著作虽然数量不多,但每本书都坚持原创绝不山寨,每本书出版后都会被粉丝们竞相收藏,成为众多企业年会及培训会议馈赠经销商的首选图书。王建四老师的三本原创图书的版权均已输出至海外。"

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第一章 要提升门店业绩,先明白简单道理  
第一节 导购,您到底在为谁工作 
第二节 今天怎样工作,明天就怎样生活 
第三节 老板,您为什么总是那么辛苦 
第四节 距离超级导购,您到底有多少差距 
第五节 是谁在驱逐顾客离开我们的门店 
第六节 为什么要获取顾客的信任总是那么难 
第二章 做门店销售,没有想象的那样复杂 
第一节 拒绝复杂和错误,做门店越简单越有效 
第二节 如何将顾客做成我们一辈子的朋友 
第三节 做这么多年,您搞懂什么叫导购了吗 
第四节 门店导购,一辈子要做好四件事 
第五节 零售门店导购综合情景训练 

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